proposition de valeur
structurer une offre de valeur gagnante
Cycle de vente long, acheteurs en attente de services et d’expertise, intensification de la concurrence, opportunités technologiques : trouver son terrain de jeu en BtoB peut se révéler complexe.
Avoir une vision claire du cap à tenir, comment y parvenir et dans quel but. Un objectif en apparence simple, mais qui nécessite la prise en compte de nombreux paramètres et d'une multitude d'informations. Pour vous guider, nos experts vous accompagnent dans la création d'une proposition de valeur gagnante à travers différentes étapes de création et de déploiement d'un plan marketing complet.
marketing
notre offre
définir et orienter
planifier et piloter
objectif client-centric
analyse marketing
-
étude des typologies clients et personas
-
analyse de la concurrence
-
analyse de la filière et des tendances marché
-
analyse du transfert de valeur interne-externe
-
veille et intelligence économique
Accompagnement de la Business Unit Cargo Equipment dans le management de leur transition stratégique et opérationnelle. Un travail de plus de 6 mois en équipe mutualisée.
stratégie marketing
-
positionnement, segmentation, ciblage
-
stratégie de différenciation
-
offre servicielle et nouveau modèle d'affaires
-
matching offre - demande
-
choix des axes de développement
Orientations stratégiques et business plan pour accompagner la stratégie de marque du groupe post fusion-acquisition.
marketing opérationnel
-
stratégie digitale & SEO
-
plan de communication
-
plan de lancement de produits
-
stratégie éditoriale
expertise.marketing.section2.section3.content
programme expérience client
-
cartographie des parcours clients
-
design des parcours clients
-
diagnostic de l'orientation client de l'entreprise
-
accompagnement dans la digitalisation de la relation client
Définition, modélisation et pilotage d'un programme d'expérience client. Mise en oeuvre d'un plan moyen-long terme.
le process
Le marketing nécessite des process concret et éprouvés pour structurer une offre en réponse à des attentes clients. Nous intégrons également de nouveaux modèles créatifs pour répondre aux nouveaux enjeux d'un métier en profonde mutation. Nous fonctionnons en atelier pour puiser le meilleur de vos ressources, et capitalisons sur la pluridisciplinarité de nos expertises pour vous restituer des livrables de qualité.
1
comprendre
les objectifs, besoins et filières
2
recueillir
audit interne, recueil de données externes
3
analyser
les données et les interpréter
4
recommander
les angles stratégiques
5
accompagner
le plan de déploiement
le mot de l'équipe
Ensemble et en fonction de vos besoins, nous accompagnons votre développement et votre croissance, avec des outils d’analyse de pointe développés en interne. Nous analysons, comprenons et interprétons vos données couplées à celles du marché. Notre proximité avec les clients créé un terrain collaboratif qui favorise les résultats en commun.
les expertises
complémentaires
