Responsable Commercial

Rattaché·e au Directeur Commercial, vous pilotez le développement de la zone Alsace – Lorraine – Franche-Comté, en lien étroit avec les pôles de compétences internes.

Prospection et développement commercial

• Identifier les opportunités et détecter les besoins de nouveaux clients industriels

• Mettre en œuvre une démarche multicanal (email, téléphone, salons, réseaux…)

• Élaborer des propositions commerciales pertinentes et convaincantes

• Conduire les rendez-vous, négociations et closing

• Suivre la rentabilité des missions et optimiser les offres
  
  

Relation client & gestion de compte

• Gérer le cycle de vente de A à Z

• Fidéliser et accompagner les clients dans la durée

• Coordonner les équipes internes pour garantir la qualité des livrables

• Suivre les indicateurs commerciaux et la satisfaction client
  
  

 Développement de la notoriété dans votre zone

• Promouvoir Namkin auprès des acteurs locaux (clusters, agences de développement, événements…)

• Représenter l’entreprise dans les salons, conférences, tables rondes

• Identifier et activer des partenariats locaux

• Piloter votre budget et le ROI de la zone
  
  

 Missions secondaires

• Participer aux actions de marketing opérationnel local

• Contribuer à l’animation de salons

• Collaborer avec les pôles pour améliorer l’expérience client
  

Compétences clés

• Expérience confirmée de 5 ans minimum en développement commercial BtoB (idéalement conseil et/ou industrie, une expérience dans la commercialisation de projets digitaux et/ou solutions saas est un atout)

• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et d’argumentation

• Capacité à construire des offres et à convaincre des décideurs

• Bon niveau rédactionnel et usage fluide des outils CRM/bureautique

• Nos clients ayant une dimension internationale,  un niveau d'anglais courant est requis.

Savoir-être

• Sens du service, excellent relationnel, curiosité, dynamisme

• Autonomie, esprit d’équipe, capacité d’écoute et d’analyse

• Sens de l’organisation, résilience et proactivité
  
  

Pré-requis

• Permis B

• Connaissance du tissu économique local (atout)

• Véhicule de fonction

• Télétravail possible

• Rémunération suivant expérience, variable déplafonné sur performance

• Avantages : Tickets restaurant, réductions billetterie, organisation du temps de travail flexible

• Faire partie d'une organisation à taille humaine avec des ambitions fortes de croissance
• Intégrer un environnement stimulant en se mêlant à des profils variés de data scientists, développeurs, UX/UI designers et marketeurs
• Intervenir sur des projets stratégiques de transformation à forte valeur ajoutée
• Rejoindre une équipe un peu folle où la bonne humeur prime